Alejandro Paludi de Aveco: “Crecimos un 50% por año en los últimos años”

El director de ventas para Latinoamérica de Aveco nos comenta que este es el porcentaje  alcanzado en los últimos tres años en la región, al tiempo que hace referencia a los 25 años de la compañía.

aveco-logoHablemos puntualmente de Aveco en America Latina y su posicionamiento, ¿cuál es el balance de gestión en estos últimos tres años?

En estos últimos 3 años, hemos experimentado un crecimiento aproximado de un 50% en cada año. Esta perfomance es producto de una labor que comenzamos a realizar en la región, trabajando mucho en ventas y mostrando a los clientes el lado positivo de la customización y la adaptación de nuestros productos a sus necesidades. Esa es la gran diferenciación de Aveco y por eso en los últimos tres años hemos estado ganando mucho más proyectos que antes.

¿Como considera usted el motivo para alcanazar una media exitosa?

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Alejandro Paludi, director de ventas para Latinoamérica de Aveco

Considero que depende mucho las relaciones que uno tenga y cómo trabaja el dealer en cada mercado, que es un aspecto clave en este negocio. Aveco no es una compañía que tenga oficinas en todos los países de la región; por lo tanto, en buena medida, los negocios terminan dependiendo de cómo uno pueda motivar y apoyar al dealer para que las salgan de la mejor manera.

Por lo que sin dudas America Latina es un mercado muy importante para Aveco ¿Cómo tiene su mirada puesta en la industria Broadcast latinoamericana?

Aveco es una compañía que está basada sobre en productos enfocados sobre automatización de estudios y de playout, con algunos otros derivados. Al ser una empresa más bien pequeña, tiene algo que lo distingue del resto de sus competidores: la customización. Esto significa que cuando un cliente cuenta con ciertos flujos de trabajo y quiere seguir manteniéndolos o mejorándolos, nosotros estamos en condiciones de desarrollar y customizar el sistema para adaptarnos a sus necesidades. La mayoría de nuestros competidores tienen un producto más bien estanco, que les permite hacer pequeñas adaptaciones; por el contrario, nosotros no solo podemos introducir los los cambios que permite la tecnología sino también los que el cliente necesita.

Por ultimo, el ano pasado han festejado los 25 años de Aveco en la industria, cual es su perspectiva al respecto?

Asi es, Aveco cumplió 25 años dedicados exclusivamente al segmento de la automatización. Es la única empresa que puede exhibir ese logro, y además no depende de ninguna otra compañía. No tiene accionistas y se mantiene con sus propios negocios; hay un solo dueño, y por lo tanto las decisiones son más simples. Desde 1992 a la fecha, siempre fue crecimiento con pasos firmes. Es muy meritorio que una empresa permanezca 25 años en un mercado, manteniéndose con sus propios recursos y sin haber sido comprada. A lo largo de su primer cuarto de siglo no ha producido grandes cambios, jamás ha discontinuado productos ni ha realizado movidas como eliminar todo un departamento para reinventarse. Estos atributos, sumado a la trayectoria y la cuestión de trabajar sobre un sistema operativo en tiempo real que no es Windows, hace que la marca sea extremadamente confiable. En definitiva, son las razones por las cuales la industria termina decidiendo por Aveco.

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