ENTREVISTA EXCLUSIVA CON RODRICK SMITH, NUEVO VP DE VENTAS DE GRASS VALLEY PARA AMERICA LATINA

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Nous avons interviewé Rodrick Smith à son arrivée à Grass Valley, et dites-nous comment vous voyez l'entreprise se positionner, vos attentes pour l'Amérique Latine, l'équipe GV dans la région, les défis auxquels il fait face et comment il se façonne face à son nouveau présent aux côtés de cet acteur important de l'industrie.

Pouvons-nous faire un petit bilan de votre carrière ??

Logo de la vallée de l'herbellla: J'ai travaillé 16 ans et demi à Evertz où j'ai développé et dirigé l'activité en LATAM, puis 1 année chez Intel Canada dans l'équipe "Cloud Route to Markets".

Là, j'ai servi des clients tels que des fournisseurs de services cloud, Fournisseurs SaaS avec leurs propres centres de données et Digital Native SaaS (nuage natif) qu'ils avaient tous leurs services exécutés dans le cloud public (AWS, GCP, etc).
Dans ce rôle, j'ai dû très bien apprendre les défis et les besoins de mes clients en termes de lancement de nouveaux services et produits., et les aider à améliorer leurs performances et à réduire leurs coûts.

Quel poste occupez-vous à Grass Valley et quelles seront vos missions spécifiques ??

llla: J'assume le poste de vice-président, Juan Pablo Cofino devient vice-président régional et directeur général d'Eutelsat, et je serai responsable des équipes de vente et d'avant-vente dans toute la région Amérique latine (Mexique, Amérique centrale et du sud, et les Caraïbes) et le Brésil.

Selon vous, quel est le plus grand potentiel que Grass Valley a aujourd'hui dans notre industrie ??

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Rodrick Smith

llla: Il s'agit sans aucun doute de la plateforme AMPP et de Grass Valley Media Universe.
L'une des choses que j'ai vues pendant mon séjour chez Intel, c'est le nombre d'entreprises qui tirent parti du cloud. (privé, public et le mélange des deux (multi-cloud)) pour plusieurs avantages.
Dans le cloud privé, l'utilisation de bases d'infrastructure communes permet à la même base système d'être utilisée par n'importe quel service, j'utilise la plateforme.
Cela simplifie grandement l'utilisation des ressources ainsi que l'achat et la maintenance de ces systèmes..
Ils peuvent remplacer et maintenir leurs serveurs très rapidement et peuvent ajouter ou modifier dynamiquement des services selon les besoins..
Puis, ajouter le cloud public à votre stratégie cloud, ils peuvent utiliser uniquement ce dont ils ont besoin sur le moment et profiter de l'élasticité du cloud pour tester de nouveaux services sans aucun investissement, évoluer pour répondre à vos besoins, puis réduire les services lorsqu'ils ne sont pas utilisés.
Ils peuvent par exemple migrer vers le cloud public pour un usage ponctuel ou des services temporaires et aussi tester de nouveaux services, etc, d'abord dans le cloud public et s'ils génèrent une bonne acceptation/adoption, apportez ces services "internes" à votre cloud privé pour les maintenir en fonctionnement continu.

Voir ce que nous avons avec AMPP, la plate-forme et l'écosystème de l'univers des médias, nous créons une plate-forme complète pour le cloud hybride et le multi-cloud qui permet à l'industrie de récolter les mêmes économies d'échelle et les avantages d'une utilisation élastique en utilisant l'environnement cloud qui leur convient le mieux, qu'il s'agisse d'un cloud privé "sur site" ou d'un cloud public (AWS, GCP, Azur) ou un mélange de tout.

Nous avons déjà atteint une base d'utilisateurs importante, être TV Globo un, qui profitent déjà des avantages opérationnels et économiques de ce changement de paradigme pour reprendre le contrôle de leurs finances et réaliser la création de plus en plus de contenus pour remplir les différentes plateformes de distribution requises par la réalité de l'industrie aujourd'hui.

Avec tant d'années dans notre industrie, Comment voyez-vous le positionnement de Grass Valley en Amérique latine et quelle est votre vision de l'équipe qui travaille actuellement dans la région ??

llla: Tengo que decir que estoy extremadamente contento con la estrategia y el equipo que tenemos para la región. Es realmente lo ideal para cualquier empresa que hace negocios en América Latina.
Nous avons tellement de gens si expérimentés et formés dans les domaines de l'avant-vente, ventes et après-vente, plus que tout autre fabricant de la région.
Je suis fier d'être à la tête d'un groupe aussi exceptionnel et j'ai l'équipe parfaite pour faire face à la transformation numérique de notre industrie., où le monde du matériel traditionnel peut coexister, complété par les avantages des plates-formes logicielles natives du cloud, et d'accompagner nos clients dans ce voyage.

Bien que votre arrivée à Grass Valley soit récente, Comment voyez-vous l'équipe de représentants en Latam, et vous avez déjà des stratégies en tête pour préparer le plan de travail dans la région?

llla: Los representantes en LATAM son una parte fundamental de nuestro negocio y esto es algo que continuaremos fortaleciendo para potenciar nuestros negocios y la atención a nuestros clientes en todas partes de América Latina.

Durante tu trabajo con Evertz realizaste un crecimiento significativo de la marca en América Latina, ¿planeas realizar un trabajo similar con Grass Valley en la región?

llla: Mi trabajo durante varios años en Evertz fue muy satisfactorio, muy importante en términos personales como profesionales.
Me fui a Intel para aprovechar la oportunidad de profundizar en los asuntos de la nube, que es algo fundamental en el panorama tecnológico de hoy en día.
Pero siempre extrañé la industria y la región de América Latina en particular, y cuando vi todo lo que está pasando en Grass Valley, con el ingreso de Andrew Cross como CEO y todas las mentes brillantes en la empresa como resultado del desarrollo de AMPP y el GV Media Universe, y también por contar con el sello de aprobación de un cliente tan destacado y exigente como Globo, sabía que tenía que unirme al equipo porque era una oportunidad única.

¿Cuál es el mayor desafío que asumes al llegar a Grass Valley?

llla: Todo lo que implica una transformación digital es un desafío.
Un desafío en alineación de visión por parte de los clientes desde la capa superior hasta los que operan y mantienen los sistemas.
Es un cambio en la forma de pensar y requiere soporte de punta a punta para asegurar que todos los involucrados puedan dar este próximo paso con confianza, sabiendo que son respaldados por una gran empresa y una red de representantes capacitados en los sistemas de data center para las plataformas de nube “on-prem” y en asesorar y asistir en el uso de la nube pública (AWS, GCP, Azur) para aprovechar lo mejor de todos los mundos y la tecnología más moderna disponible.

¿Algo que quieras agregar?

llla: Agregaré lo feliz y contento que estoy de regresar a la región de América Latina, a la industria de medios y de ser líder de un equipo tan espectacular.
Estoy emocionado por volver con nuestros clientes y renuevo mi compromiso de respaldarlos mejor que nunca.💡

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